风语一席谈：营销点评，网络第一
农历2006还有最后的那么几天，想着这在我成长的历程中非常重要的一年马上就要过去
了，总想总结点什么，也算对自己这成长的一年有一个交代。
在有了这样一个念头之后，我对这一年进行了一个完整的回顾，想起了很多事情，包括
自己操作的项目，对调控效果的评估，对房价的预测等，但是这些都已经过去了，很多朋友
对这些问题都进行了非常广泛的讨论，现在再拿这来说事好象意义不大。
想了很久，我觉得，要总结肯定要总结在2006年表现突出并且在接下来的时间能继续发
展的事情，而我在对06年地产界所发生的一些事件进行梳理后，符合这一标准的，只有网络
营销在地产界的运用了。
在2006年年初的时候，当风语和一些开发商的老板和一些代理公司的操盘手谈论网络营
销的时候，他们都问我，网络营销是个啥玩意？地产里还有网络营销吗？但在2006年年底的
时候，这一现象得到了彻底的改变，这些以前对房地产网络营销毫不了解的人在和我谈起
网络营销的时候，也都是一套一套的，那是相当的专业，还有人对网络营销未来的发展提出了
很多具有建设性的看法，这让我很吃惊，网络营销在房地产行业里普及的速度实在是太快
了。
在2006年，参加过几次和网络营销相关的座谈，还应一些房地产专业杂志的邀请写过一
些评论文章，不管是说还是写，我都在强调，总有一天，网络营销将在房地产营销中占据最
重要的位置。我记得，在有一次的论坛上，一个开发商（其公司在中心区有写字楼正在开
发）的负责人表示自己从来不在乎什么网络营销，他认为，网络营销对于项目的销售，对于
开发商品牌的建设，意义都不大。但是，现在，这位老总也主动找到我，要求出一系列网络
营销的推广方案，他们准备在2007年的时候把通过网络把他们的项目，把他们的公司品牌好
好包装一下。在我和他开玩笑说他怎么想通了的时候他也笑着说：现在，不做网络营销，楼
还能好卖吗？
在风语接触到的一些开发商和代理公司中，他们的团队中，不论是高层领导还是一线销
售员，对网络营销都是非常的重视。很多开发商在拿地的时候，代理公司在竞争项目的时
候，都会叫上我公司，对其提供顾问性的服务，也要求我们从他们项目一开始，就做出项目
全程策划方案，以配合项目完美的销售，配合公司树立其良好的品牌形象。
为什么开发商们和代理公司现在对网络营销如此的重视呢？原因非常简单，那就是网络
营销在促进项目的销售上和树立开发商的品牌形象上所起到的作用非常大。
首先谈网络营销对销售的促进。以前操盘手们在制定项目策划方案的时候，优先考虑的
就是在哪里拿个户外广告牌，在哪家报纸做个头版，在哪家电视台哪个时间段来轰炸一下，
至于网络是他们较少深圳基本不考虑的。之所以这样，是因为那时候，户外广告牌的和报纸
的影响力比较大，而网络的影响力比较小。但是现在，随着上网的人越来越多，通过网络了
解项目信息的置业者越来越多，网络的影响力也得到了迅速的发展。
风语说过，网络营销将成为房地产项目最重要的营销手段。在说这样的话的时候，我以
为网络营销要战胜传统的营销工具，是需要几年的时间的，但是，没想到在2006年很多房地
产项目的营销中，已经实现了这一点。
以大家都非常熟悉的山林豪宅城市山林来说，城市山林在2006年的表现非常的成功，不
仅实现了百分百的销售，还使开发商品牌美誉度大大提高，并且使片区价值得到了非常好的
体现，对华联后期大量的项目开发打下了良好的基础。而做到了这一点，网络起到的作用是
非常大的。
在前不久，城市山林面向所有的业主寄出了意见征询函，在征询函中有一点就是征集大
家是通过什么样的途径了解到城市山林一个项目的。在收回业主的意见征询函后统计得
出， 在户外广告，网络，报纸，短信，电视广告中等媒体中，网络营销所占的比例是最大
的，达到了43%，这个比例，高于户外广告，是报纸广告的3倍，是电台广告的40倍，是短信
广告的6.4倍。这样的统计结果，足以让任何一个开发商和代理公司为之震惊并迅速调整自
己的营销方案。
城市山林的网络营销可以说是取得了空前的成功，但是，还有一个项目在网络营销上的
表现应该是更加出色，那就是布吉的泰雅园。泰雅园是一个建筑面积5万多平米，总户数536
户的楼盘，在这个楼盘的销售过程中，网络营销起到的作用非常抢眼，近70%的客户是通过
网络了解到这个楼盘的，最突出的是，通过网络组织了几次活动，在没有其他任何广告投放
的情况下，销售量达到了100多套。
除了城市山林，泰雅园之外，还有一些楼盘在运用网络营销的过程中也是非常成功的，
比如拓展区别墅项目圣莫丽斯，植物园中信高尔夫别墅，桃源居，绿海名居，万科第五园，
海岛物业项目三门岛度假酒店，东莞理想0769等项目。
其实，如果风语在这里不说，很多朋友都知道现在网络营销的影响力是比较大的，但是
如果风语不说的话大家可能就不知道这样的影响力到底有多大。2006年即将过去了，新的一
年马上就要开始了，网络营销在2007年将在房地产里造成多大的影响，大家拭目以待吧。
