经常会遇到一些客户很牛气的说"你们先给我出几个样板吧,我们如果觉得合适就挑个并给你们做了!"
现在听到如此说话的真的挺无奈的,一个网站就单单网站建设来说没几个钱我们的报价一般是2800元.3800元,5800元等,也就三五千块钱的事,还要出几个版出来给挑一下,,我们也 只能一口回绝了.
我遇到过深圳一家还不错的MP3厂家,在业内有点名气的,见过面后他们老板听了我的简单介绍就二话不说,就你们的2800的好了,然后磨,要以2500给做了,磨了半天没意思,也挺远的,不想空手而归,就答应了,谁知道狠着还在后面呢,我拿出合同填好,让他签字盖章,他说等下签字盖章,然后我就说到预付款,他一口回绝,说"没有这等道理啊?我什么都没看到,想从我这拿钱去?你回去做两三个版本,看看有没有合适的我再挑一个"我不同意,他接着说了"你回去做几个出来吧,合同我今天可以和你签,但钱要等你的首页做出来,我看看,要是可以就给钱你,要是不好我还不要呢!"
靠,当我们什么了?感觉好像在打发一要饭的,我就那么可怜,那么渴望得到你的那么一点施舍?再说了,你的也是人民币,不是英镑,欧元,要不我也真做几个给你看看.
强压住心头的怒火,笑着说了句"你这样的要求我们做不了!88"径直出了他们公司,出公司吐了长长一口秽气.
哎,什么世道,这种客户最后只能落到模板建站公司的手里.
不是我们对自己没信心,我们目前为止只有一个客户不满意,半途而费的,我的另篇日记有记载.在没付款的情况下,大家心态都一样,我想都明白,在商店里,一件衣服挂在那里时,在我没付款前我会猛挑毛病也能找到,要是付了款买回家了还是认为很不错的,其实也没什么,就是在乎一个买家付款前后的心态变化.
付了款哪怕是预付一点,心态大家都能平和了,能正确的看待问题了
我们其实也会为某些公司做一些版面的,这里可能有人会说我们嫌贫爱富,我们也是没办法,毕竟在香格里拉吃个牛腩粉和在路边吃个牛腩粉得到的服务不一样嘛!就是在路边摊拿5块钱吃个粉或拿100叫老板不用找了也要一碗粉得到的服务都不同对吧!
在深圳活着不容易啊!今年只为一个公司先出过版,一来是很大的公司"深圳运发集团",二是经过交流对对方相当信任,三是价格也还可以.这样我们就出过一个版并且一次性通过.网站也做得很顺利.
同行们看到这篇文章不知道做何感想?我们在前几年经常会为一些公司出版,但现在不了!
2004年有个案例我记忆尤新,我们一个客户谈得还不错,书面方案我们也出了,满意.然后让我们出个版看看,我们技术累了个半死做个页面出来的,给客户一看,客户相当满意,我们满心希望能做下来时,客户抛出了,人家给我报价都三四千块,你们要六千多,价格我接受不了,价格要是一样,起码差不多我马上就和你签单付款.吐血.
2005年有个案例一家做外国儿童玩具在国内的代理商,需要我们做个页面看看,很简单,他有个AV视频,希望我们做个页面给他,需要页面播放他的那个视频,我们集中力量把他那个几百M的视频文件转化成FLASH,然后放到网页上,没想到他们看了看,自己下载下去了不用我们做网站了,网站也没做,只用那个FLASH嵌套进自己原来的网站中了,郁闷
当然这都是少数派,多数客户我想还是好的.
下面我想和我们的未来准客户算算我们自己的成本:
前提是我们出两个版面,不管签还是没签,我们做版面一样不能马虎,我们一般承诺3个工作日出一版,实际真实工作时间也不用那么多,
一个设计师一个工作日是最起码要的,按照设计师综合开支3000一个月算,一个工资支出是135元,每天一个版,两个版就需要270,如果要求高的,需要动画多点的还需要加一天,就是405了,网站还没签就先支出了三到四百了,我想谁都不愿意干吧!
所以说只能是模板建站公司会接了,他们有成千上万的模板,随便找几个出来,给你,就完事了,能能签下来也没什么损失,况且现在愿意出版面的公司没有,所以多半是他们把单接了.
再声明一下,做网站心理价位在一万以下的请不要让我们出版面
